Описаният по-долу пример е изведен от статия във в. Star Tribune от 31 януари 1986 г. и показва нагледно как партньорството с малкия бизнес може да доведе до подходящи резултати. Ако още се колебаете дали да станете част от партньорите на Българска мрежа на бизнес ангелите, описаният пример може би ще ви даде отговора.
Днес “Делойт” е световно известна търговска марка, под която десетки хиляди посветени професионалисти от независими дружества по целия свят си сътрудничат в предоставянето на одитотрски услуги, консултинг, консултантски услуги в областта на финансите, услуги по управление на риска и данъчни услуги на определени клиенти. Въпреки, че може да звучи странно предвид големината на компаниите, Делойт е сред първите компании в сферата на счетоводното обслужване, които се обръщат към малкия и среден бизнес, както демонстрират журналистите на Jim Jones и Staff Writer в английското регионално издание Star-Tribune Newspaper преди повече от 13 години.
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-
Счетоводна компания вече може да каже на фирмите къде са рисковите капитали
Рано или късно се налага да потърсите външно финансиране, за да превърнете своята голяма идея в развиващ се бизнес. Когато този ден настъпи, предприемачът може да се обърне за средства към „бизнес ангел” – човек, който поема високи рискове с потенциално висока възвръщаемост.
Други източници могат да бъдат банки, гарантиран заем чрез държавната агенция за малки предприятия (SBA-guaranteed loan), инвестиционни дружества за малък бизнес (венчър капиталисти) или Консорциума за обществени инициативи (Community Initiatives Consortium) – група застрахователни компании, сформирали фонд, отпускащ кредити на малки предприятия.
Съществуват множество кандидати за финансиране и инвестиционни възможности, но всички източници посочват, че конкуренцията за средствата е интензивна. Сега компанията Deloitte Haskins & Sells (забележка : предишно име на Делойт Туш Томацу), международната счетоводна компания, вече разполага с нещо, което тя назовава "Капиталовата връзка" (Capital Connection) - компютърна мрежа, която открива потенциални източници на средства за закъсали за парични средства собственици на малки предприятия.
"Създадохме я (б.н. капиталовата мрежа), за да позволим на хората от различни региони на страната да споделят наличните инвестиционни възможности, така че да влезем в ролята на посредник между младите компании и финансирането, което търсят, за да получат шанса да развият своя бизнес план в нещо реално" казва Томас Дженсън, партньор в офиса в Минеаполис на Deloitte.
Финансовите специалисти в 18 офиса на Deloitte в САЩ ще ползват компютри, за да открият за своите клиенти – малки предприятия - подходящите източници на капитали, които от своя страна също търсят своите инвестиционни възможности. В обхвата на търсенето могат да попаднат опции за между 300 хил. долара и 10 млн. долара
Но защо една толкова голяма счетоводна компания, каквато е Deloitte, Haskins & Sells, днес е част от програма за малки стартиращи предприятия?
„Утрешните компании във Fortune 1000 са стартиращите компании днес и ако ние искаме да представляваме такива компании вбъдеще, то най-добрият начин е те да се подхванат отрано - да предоставяме услуги, които да подпомагат растежа на компаниите, а с това и шансовете им за успех” добавя Дженсон.
"Въпреки, че в национален план едва сега стартираме, това не е нещо непознато в офиса в Минеаполис," казва той. "В момента сме в процес на структуриране на четири сделки по финансиране, а през октомври приключихме сделка за дялово финансиране на една нова софтуерна компания, позиционирана в Twin Cities, на стойност $1.4 млн." Става дума за Vision Software, Inc – малка компания в Минеаполис, която произвежда софтуерни продукти за IBM и за съвместими дънни платки.
"Не разполагахме с необходимия капитал и се бизнесът ни висеше на косъм," заяви Уилард Кечи, основател и президент на Vision Software. Той сподели, че именно финансирането помогна на компанията да стартира национално предлагане на своя продукт. „Когато сте в конкуренция с установени компании, на вас ще са ви нужни средства, с които да осигурите необходимата реклама”, казва той „Само с ентусиазъм и идея няма да се получи (заем). „Те ни помогнаха да подготвим финансовата част на нашия бизнес план и успяха да ни свържат с няколко компании за рисков капитал, благодарение на известността на името и контактите си, които поддържат с тях. Вече имаме 7 служители и търсим още няколко души. До края на годината ще сме с 20 до 25 заети.”добавя Кечи.
Капиталовата връзка е мрежа с офиси в Минеаполис, Атланта, Бостън, Чикаго, Кливланд, Далас, Денвър, Детройт, Хюстън, Лод Анжелис, Маями, Ню Йорк, Ориндж Каунти, Калифорния, Питсбърг, Сан Диего, Сан Хосе, Калифорния, Сиатъл и Вашингтон.
Други финансови институции също допълниха своите програми за финансиране на малкия бизнес. Банковият офис Metro Business Banking на Norwest Bank Minneapolis, която предоставя заеми единствено на МСП, в момента разполага с 41 служителя, които се специализират в тази област. Миналата година, Администрацията за малки предприятия (SBA) предостави на First Bank Minneapolis и на First American National Bank в сейнт Клауд статута на „предпочитан кредитор”. Така банката може да предоставя заеми, гарантирани от SBA над лимита от 100 хил. долара без да е необходимо предварително одобрени от страна на SBA.
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-
За сведение: Компанията Vision Software (1986) днес (2009) се нарича MQSoftware - http://www.mqsoftware.com с над 600 клиента в цял свят. Макар и да не е във Fortune 1000, фирмата :
1) Притежава над 50% пазарен дял в своята пазарна ниша за IBM - по данни на Wintergreen Research
2) Deloitte & Touche определя MQSoftware като една от 50те най-бързо развиващи се компании в Минесота
3) Deloitte & Touche включва MQSoftware в националната класация на най-бързо развиващите се 500 технологични компани в Северна Америка за три поредни години.
4) MQSoftware е сред списъка на Inc на топ 500 най-бързо развиващи се компании в САЩ
