Описание на фирмата
Истисофт е Българо-американска консултантска фирма, занимаваща се и с разработване на софтуер. Тя предлага високо надеждни интернет базирани решения на корпоративни клиенти, организации с нестопанска цел и академични клиенти, като в услугата се включва непрекъсната поддръжка и актуализиране. Фокусът е върху системи за подаване на документи по интернет и интернет инструменти за проучвания, предназначени за организации, отпускащи заеми и стипендии, академични институции, организатори на събития и организации, организиращи и провеждащи изпити или избори. Фирмата предлага изработвани по поръчка решения за управление на стоковите запаси за малки и средни дистрибуторски фирми.
История на финансирането срисков капитал
Идеята да основе Истисофт се заражда в ума на Деян Василев в края на 1999 г. По това време той е финансов управител във фирма Нетейдж, като на тази работна позиция е само от 6 месеца. Преди това в продължение на няколко години той работи в областта на счетоводството и финансовото управление във фирма Прайс Уотърхаус Купърс. Деян Василев решава, че високата квалификация на българските софтуерни инженери и нис- ката цена на труда могат да се съчетаят така, че да отговорят на голямото търсене на софтуер на бързо разрастващия се американски пазар. По време на едно от пътуванията си той среща американски филантроп, който продава руски картини в Америка. Те обсъждат идеите на Деян Василев и американецът харесва хрумването на Деян да се произвежда софтуер за САЩ в България. Деян научава, че новият му приятел има участие в десетина други бизнеси като „бизнес ангел", макар и не в сферата на информационните технологии. Американецът под- каня Деян Василев да изпрати бизнес план, както и става. Планът описва офшорна компания, достигаща критична точка на приходи и разходи (Ъгеак еуеп) след 6 месеца. Бизнес ангелът участва активно в управлението на компанията в първите 6 месеца. След 1 година Истисофт започва да генерира печалба, а не след 6 месеца, както е по план, но въпреки това инвестици- ята се счита за успешна. След година и половина „бизнес ангелът" намира още двама инвес- титора, които предоставят финансиране от решаваща роля за развитието на бизнеса. Пазарът се намира в САЩ и Деян Василев трябва да пътува много, за да стимулира продаж- бите. Той вярва, че продажбите на софтуер, направен по поръчка, зависи много от личното впечатление, оставено от бизнесмена и доверието, създадено у клиента. Бизнес ангелът очаква да излезе от инвестицията след около 6 до 8 години след датата на първоначалната инвести- ция. Вероятният изход ще бъде мениджърско изкупуване*.
Изводи
Процесът на финансиране минава гладко поради прозрачността на работа и от двете страни, взаимното доверие и честност. Истисофт предоставя бизнес доклади на инвеститора всяко тримесечие и винаги държи на прозрачността при деловите обсъждания.Бизнес ангелът по- вече се интересува от човешкия успех, отколкото от чисто финансовите показатели и помага с личното си присъствие да се изгради доверие към компанията на американския пазар. Той дава много съвети на Деян Василев в областта на продажбите и маркетинговата стратегия.Д- руг важен фактор е личният авторитет на компанията. Истисофт е нова компания и няма история, но за сметка на това Деян Василев има много авторитетно професионално минало.
